Factores determinantes del crecimiento de las empresas nacidas globales orientadas a la exportación: el caso Valle, Ballina y Fernández, S.A.

Las denominadas “nuevas empresas internacionales” (Oviatt y MCDougall, 1994) o también empresas “nacidas globales” (bornglobals) (Knight y Cavusgil, 1996; Bell, McNaughton y Young, 2001) son uno de los fenómenos de mayor interés surgidos recientemente en el campo de la Dirección Internacional. Pero también uno de los más paradójicos. Sucede así porque éstas son empresas normalmente de nueva creación que consiguen abrirse camino con rapidez en los mercados internacionales. La paradoja surge debido a que tradicionalmente la internacionalización exitosa se consideraba el resultado de una secuencia de ciclos de aprendizaje, necesariamente de largo plazo, donde las empresas primero aprendían a dominar su negocio en el mercado nacional para abordar después gradualmente los mercados internacionales conforme acumulaban experiencia (Johanson y Vahlne, 1977).

Si bien existe abundante literatura sobre estas empresas nacidas globales, ésta se ha centrado sobre todo en las características distintivas de las born globals, y menos en los factores determinantes de su evolución posterior (Rialp et al., 2005). Entre tales características distintivas se encuentran (Knight y Cavusgil, 1996; Oviatt y McDougall, 1996; Zahra y George, 2002;Sharma y Blomstermo, 2003): la innovación tecnológica, el enfoque en nichos de mercado, el bagaje previo de los promotores y la implicación en redes internacionales. Un factor que dificulta el estudio de la evolución de las empresas nacidas globales es la diversidad de empresas que se pueden englobar bajo esta etiqueta. Mientras que algunas born globals surgen orientadas a la exportación hacia un número reducido de países, otras surgen ya internacionalizando su cadena de valor y dirigiéndose hacia el mercado mundial (Oviatt y McDougall, 1994). Pero, sobre todo, el principal factor que dificulta este estudio de la evolución de una empresa global es lo reciente del fenómeno, que dificulta el análisis de una trayectoria dilatada en el tiempo. Por esta razón, en este trabajo hemos optado por analizar el caso singular2 de una empresa de más de cien años que encaja en el perfil de empresa nacida global orientada a la exportación regional: Valle, Ballina y Fernández, S.A. (VBYF), sociedad elaboradora de la conocida Sidra “El Gaitero”, cuyos orígenes se remontan a 1890.